其时我正在家乡的一家冶金材料厂跑业务。虽然是乡镇企业，但我们的业务却遍及全国的大大小小的钢铁厂，在行业内也算是比较有名的了。但现在行业的竞争越来越厉害了，有太多的业务人员不按行业规则出牌，所以大家各自是八仙过海，各显神通了。

    为了守住客户，业务员几乎都是常年奔波在客户所在的城市，送货，验货，入库，对账，请款，每个环节都要打通，过一段时间就必须来维护一下关系。所以对于新业务人员来说，想打入进去，那就一定要挤破脑袋，在水泄不通的围城外等待机会。厂里对业务人员的业务经费申请是很少打折扣的，但是这业务经费最终还是要从业务提成中扣除，所以这就要看哪个业务员胆大，敢于去赌去搏，抓住今天去赌明天。

    我们在行业内交些供不同冶金材料的朋友是非常有必要的，大家没有竞争，资源共享，利用相同的“一条线”就很有可能打入进去。庆幸的是在我对唐山一家钢厂蹲点调查一个月后，偶然的结识了来送另一种冶金材料货的朋友，在他的引荐下认识了该供应科的刘科厂，尽管刘科长说他们现在供应商的合同还有半年到期，而且其质量服务各方面都是难以挑剔的。我还是在送上公司资料的袋里装进去了10000元，当时刘科长并不知晓，第二天他就给我打来电话让我去取回资料。我自然不能过去，我说我已经坐上了回家的列车，资料就放那里能用就用，不能用我也不会要了。

     就这样过去了半年后，这家钢厂依然没有消息，有朋友劝我不行的话就该把资料要回来，我当时想哪有送出去的东西再要回来的道理，尽管这其间刘科长也几次给我打电话让我告诉卡号，给我办回来。

    逢年过节本应该发个信息问候下，但想了想还是没有发，也许这样会更妥当些。转眼间一年就过去了，刘科长也没再坚持问我要卡号，我的心也慢慢平静下来了。可就在春节过后上班没几天，刘科长突然给我来电让我把其中几款样品带过去化验，我知道属于我的机会终于来了。。。。。。

    而同样另一个新建的钢厂是在四川某市，从当初得到小道消息正在建设我就过去跟踪过，从相关建设方了解信息。其间又过去过几次，尝试一步步接近相关人员。当真正建好要投产时，我已经掌握了供应科，化验科，仓库及炼钢厂厂长等相关人员资料，并一一去攻关。谁知在等候消息时，却如当头一棒，相关人员因受贿左右竞标而得以撤职及降级处分，所有关联人员都被重新更换了，我两年多的苦苦跟踪也付诸东流了。这次真可谓损失残重，相关撤职人员找不到了，最后只打听到炼钢厂厂长被降级到车间的小管理人员了，鉴于此次损失太大，我背负了太多的压力，所以不得不联系上炼钢厂厂长，他们的被查并不是我这方面所引出的，在我的含乎其辞下他竟然痛快地让我给他卡号，第二天便顺利给我办回来了。

    在随后的两年内我一直在努力继续跟踪这家钢厂，因为它的规格还是相当大的，如果做下来一年最少10几万的提成了。可始终如梦里看花，难以找到突破口。直到第三年当初被下放到车间的炼钢厂厂长竟然又坐回到了原位，我才彻底死了这条心。看来到此为止，只要这位炼钢厂厂长在位，我是想都不要再想的了，我亲手断送了自己的前途啊！

     这真是成也萧何，败也萧何，犹如戏剧一般。前路难测，谁能把握？

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